Nachfolgetipps

Neben dem Geld, ist es vor allem wichtig, ob der richtige Käufer gefunden wurde. Die Frage ist schlussendlich eine Vertrauensfrage. Meistens finden die Parteien innerhalb des ersten Gespräches heraus, ob sie zusammenpassen. Anschliessend können auch „schwierige“ Fragen gestellt werden, ohne dass gleich Misstrauen mitschwingt.

Der Verkaufsprozess selbst ist dann eher technischer Natur. Mein Vorgehen ist, dass ich mit beiden Beteiligten einen Businessplan über drei bis fünf Jahre und ein Budget für die kommenden zwölf Monate erstelle. Ich helfe dem Käufer, die Fragen auf den Tisch zu bringen, damit diese richtig beantwortet werden. Häufige Fragen betreffenden Maschinenpark, die Notwendigkeit von Investitionen in den kommenden Jahren, Personalplanung, Back-Office und Fragen zur Kundenbetreuung sowie des stufengerechten Einsetzens der Informatik.

Anschliessend finden die Vertragsverhandlungen statt. Erst die Antworten auf diese vielen Fragen ergeben ein Gesamtbild des Verkaufsgegenstandes und ermöglichendem Käufer sich ein gutes und eben faires Bild über den inneren Wert und den Preis der Unternehmung zu machen.